到非洲开店，属于中非经贸范畴，其优势是这种商贸行为是动产投资，资金一直处于流动状态，可放可收，投资少、见效快，干得好就维持现状，不想干了或遇意外事件，处理完商品，就可拍拍屁股走人，但缺点是中国人越到越多，利润越来越薄，前景越来越不看好，目前，国人在非洲开得最多的就是鞋帽、服装、箱包、日用百货商店，这种状况说白了，就是中国人自己与自己竞争。所以，若您想到非洲开店，最好是专业对专业，扬长避短，开展其他行业，避免扎堆。比如，若在国内搞装饰，就到非洲开个装璜店，并承揽装璜业务；若在国内卖电脑，就到非洲也开个电脑维修、销售商店，在不占有天时、地利、人和优势下，不要盲目跟风。一句话，若您具备一定的资金、技术、行业经验、实力，开设专业对口的商店，赢利的可能性就越大。
就非洲商情与国人赴非开店，笔者提供几点建议，可供参考。
第一，现在，若有同胞决定进军非洲，一定要保持清醒的头脑，理性地看待和分析问题，非洲容易做的浅层行业已走过暴利时期，故不能怀有投机、侥幸或一夜暴富的心态来到非洲，也不能被一些过时、夸大、断章取意的信息所误导。例如，网络流行的一篇文章称“中国人在非洲每棵大白菜能卖到五六十元。”事实上颇具讽刺意味的是现阶段中国人在非洲做生意却是：中国人买啥啥涨价，中国人卖啥啥降价。笔者并不否认中国人在非洲，曾经出现过每棵大白菜卖到五六十元的事情或之类商品价格悬殊的现象，这可能是老皇历了；可能是少数国家并不能代表整个非洲；可能是商品在流通过程中因短缺出现的昙花一现的假象；可能是有价无市；可能这种商品属于垄断经营；可能这种商品价格的确高昂，但在这背后却隐藏着看见及看不见的高额成本或高风险投资。退一步讲，对商品利润的狂热追逐是世界各地商人共同的本性，若真出现这种好事，众人就会蜂拥而上，很快把商机荡平，等到你从网上看到时，它已成为一文不值的电子垃圾了。说了这么多，意在告诉国人，个体华商在非洲从事一般商品销售的日子并不好过，形势逼迫后来的中国商人进入非洲时，凭借自己的行业优势，经营专业性强、带点技术的科技产品，拓宽行业范围；或者依据现有的实力和技术开发当地的资源产业，变被动为主动，变劣势为优势，变短期为长期，走上良性发展的轨道。
第二，行业需要深分和细化。从上世纪90年代起，中国人已陆续抵达非洲大陆，抢占先机，发货柜，开商店，均集中在鞋帽、服装、箱包等百货商品领域，直到如今，华人商店仍高度集中于百货商品、日用消费品，就因这类商店比较低级，技术含量低，是人只要有钱，就可以开店，从而导致行业竞争激烈。表现在商店经营上，是明显的唯利是图、浮躁、盲目跟风。例如，非洲某市第一家中国百货商店开张，日进百斗，马上就来第二个第三个一直到第壹佰个中国人，全都集中在百货经营上，若某种商品走俏，大家立即群起跟风，很快将商机铲平，其实，在中国商人高度集中的市场，有技术者应该避免介入扎堆，但可以考虑延伸产业链，为该行业提供服务或配套产品，也就是说行业需要深分和细化。这样既避免了同室操戈、恶性竞争，又能互相合作，链接华商的产业链，形成良性循环，凝聚国人的团结精神。
第三，行业需要拓展。原则上不提倡国人到非洲搞重复建设，但鼓励有实力、有技术、有行业经验的业内人士赴非开拓海外市场，从目前的日用百货商品，向电脑通讯、家用电器、五金工具、办公设备、建筑材料、农机具和生产资料等方面扩展，优化产品结构，提高产品档次，也就是行业需要拓展。
第四，中国人设立商店后，可以考虑依托商业，进军服务业，扩大规模，相互促进。例如，开设一家电脑商店，除了销售计算机及其软硬件、零配件外，经营者一定要有电脑维修技术，因为这在非洲非常赚钱；家用电器店同样如此；建材商店除了销售各种建筑材料外，经营者最好有自己的设计服务和安装公司；水暖商店除了售货外，店主最好与水暖工程公司结为合作伙伴。另外，非洲各国现有多家中资公司进驻，承包工程涉及城市供水、商业及民用建筑、路桥建造、工程安装等多个行业，经营者可以及时联系，为自己创造机遇。总之，经营有方的店主不会在店内被动等待，而是主动出击，寻找发财机会。对于非洲多数行业来讲，配套服务会比销售产品更赚钱。 |
